农村真有“大蛋糕”，陶瓷企业多留意！

　　近日，南方日报一篇《有力有效推动城乡区域协调发展走深走实》的报道，揭开了广东“百千万工程”的实践图景：曾经基础设施薄弱、建筑风貌单一的岭南乡村，如今正掀起一场静悄悄的“建筑革命”——一栋栋白墙黛瓦的小洋楼拔地而起，公共文化广场铺着光洁的地砖，村卫生室、老年活动中心的墙面镶嵌着防滑瓷砖，连村道旁的农房外墙也统一翻新成仿石瓷砖。这些变化背后，是一个被长期低估的市场正在加速觉醒：农村，正成为建材行业尤其是瓷砖领域亟待深耕的“万亿级蛋糕”。

　　政策东风激活农村“建房潮”，需求基数持续扩容

　　“百千万工程”以“强县促镇带村”为核心，将农村人居环境整治、基础设施升级与农民住房条件改善深度绑定。数据显示，2023年以来，广东全省纳入“百千万工程”的122个县（市、区）中，超80%的行政村制定了农房改造提升计划，其中新建或翻建住房的农户比例较工程实施前增长35%。这一轮建房潮绝非简单的“拆旧建新”：随着农民收入持续增长（2024年上半年广东农村居民人均可支配收入同比增长6.8%），住房需求已从“遮风挡雨”转向“品质宜居”——大户型设计、功能分区、美观装饰成为普遍诉求，瓷砖作为墙面、地面装修的核心材料，需求占比从过去的20%跃升至40%以上。

　　更关键的是，公共设施建设的“乘数效应”进一步放大了市场空间。在“百千万工程”框架下，广东每年投入超50亿元用于村级公共服务设施建设，涵盖文化广场、党群服务中心、村史馆、乡村旅游厕所等场景。以粤北某县为例，2024年该县新建的12个村级文化广场中，90%的地面铺装选用了防滑耐磨的瓷砖；35个村卫生室改造中，墙面瓷砖覆盖率从2020年的不足30%提升至85%。这些公共项目的集中落地，不仅直接拉动瓷砖采购量，更通过“示范效应”改变农民对瓷砖的认知——过去被视为“奢侈品”的瓷砖，正成为农村建筑的“标配”。

　　消费升级与渠道下沉共振，市场潜力加速释放

　　农村市场的“蛋糕”不仅在于规模扩张，更在于消费层级的跃升。过去，农村瓷砖消费以低价白瓷片为主，单价多在20-30元/平方米；如今，随着80后、90后成为农村自建房主力，仿大理石瓷砖、柔光砖、防滑地砖等中高端产品需求激增，部分乡镇市场客单价已突破50元/平方米。调研显示，广东粤西、粤北地区农村消费者对“防滑”“易清洁”“抗污”等功能性瓷砖的关注度较三年前提升60%，“品牌”与“服务”逐渐成为选购关键因素。

　　与需求升级同步的，是企业渠道下沉的“破冰”。过去，瓷砖企业多聚焦城市房地产市场，农村市场因单次采购量小、物流成本高被边缘化；如今，“百千万工程”推动的交通网络完善（广东乡镇快递覆盖率已达100%）、农村自建房集中采购模式兴起（部分村庄成立“建房合作社”统一议价），以及短视频平台带来的品牌触达便利（抖音“农村自建房”相关视频播放量年增长200%），使得企业直接触达农户的成本降低40%以上。某头部瓷砖企业2024年上半年财报显示，其乡镇市场销售额同比增长58%，增速远超城市市场。

　　从“被动等待”到“主动布局”，企业需抓住窗口期

　　面对农村市场的爆发式增长，瓷砖行业的反应却略显滞后。多数企业仍将资源倾斜于存量竞争激烈的城市市场，对农村需求的深度研究不足：产品端，针对农村潮湿气候、户外场景的功能性瓷砖研发滞后；服务端，缺乏适配农村的“最后一公里”配送安装体系；营销端，对“熟人社会”“口碑传播”的农村消费逻辑理解不深。

　　但窗口期不会永远敞开。随着“百千万工程”向纵深推进，农村住房改造将从“试点探索”转向“全面铺开”，公共设施建设的标准化、规范化程度也将不断提高。对于瓷砖企业而言，提前布局农村市场，不仅是抢占增量空间的商业选择，更是响应国家城乡协调发展政策的责任担当。

　　从“盖起小洋楼”到“装好新房子”，农村的每一块瓷砖铺设，都连接着农民对美好生活的向往，也蕴含着行业发展的新动能。当城市市场逐渐饱和，农村这片“未被充分开发的蓝海”，正等待着瓷砖企业以更敏锐的视角、更务实的姿态去深耕。毕竟，真正的市场机遇，从来不在“内卷”里，而在“趋势”中。

（来源:美家网产业研究中心）