佛山陶瓷人的突围之路——一位从业者眼中的义乌启示

　　我是土生土长的佛山人，家里三代都在陶瓷行业摸爬滚打。爷爷那辈在石湾烧龙窑，父亲赶上抛光砖黄金年代，轮到我这代，面对的是产能过剩、利润薄如纸片的困局。说实话，这几年行业里弥漫着焦虑——以前闭着眼睛赚钱，现在睁大眼睛也难找到出路。

　　读了义乌经验的报道，我反复琢磨：一个不靠海、没资源的浙中小县，凭什么能做成“世界超市”？我们佛山陶瓷坐拥千年陶脉、全国最完整的产业链、几百个知名品牌，为什么反而越走越累？

　　答案其实就藏在义乌那句话里：“立足禀赋定赛道”。

　　别再“什么砖都做”了，回到自己的根上去

　　我们佛山陶瓷最大的毛病，就是太贪心。一家厂恨不得把抛光砖、仿古砖、岩板、中板全部包圆，最后每样都做不过别人。义乌人做吸管能做到全球第一，做袜子能垄断半个地球，凭的就是在一个细分领域死磕到底。

　　我们佛山有没有这个底气？当然有。论岩板，我们有全球最先进的压机；论功能砖，蒙娜丽莎的抗菌砖、东鹏的发热砖已经走在前面；论文化底蕴，石湾公仔、南风古灶这些IP全世界独一无二。问题是，我们有没有勇气砍掉那些不赚钱的流水线，集中火力去攻一个山头？

　　我觉得下一步，佛山陶瓷必须学会做减法。你擅长做岩板，就把岩板做到极致，连厨房台面、浴室柜门板都用岩板替代；你擅长做文化砖，就把岭南园林元素、青砖黛瓦的韵味融进现代设计，让客户买的不是砖，是“广府生活美学”。只有差异化，才能摆脱价格战。

　　把工厂搬出去，把脑袋留在佛山

　　义乌的经验里有一条很关键——“贸工联动”，也就是用市场倒逼制造升级。我们佛山陶瓷恰恰相反，过去是“重制造、轻市场”，厂子盖得很大，但品牌溢价、渠道控制力远远不够。

　　这两年趋势很明显：环保压力越来越大，天然气成本居高不下，很多同行把生产线往江西、广西甚至非洲搬。我觉得这未必是坏事——制造环节可以外迁，但研发设计、品牌运营、资本运作这些“脑袋”一定要留在佛山。 就像义乌的老板们，货在全国乃至全球生产，但订单、资金、标准始终攥在自己手里。

　　具体怎么做？我觉得有三个方向值得尝试：

　　第一，把陶博会真正做成“永不落幕”的全球选品中心。现在的陶博会还是老样子——搭展位、发传单、吃顿饭走人。能不能学义乌的小商品城，搞线上VR看厂、AI一键出图、跨境直播带货？让中东的客户不用飞过来就能下单，让东南亚的设计师在线选材。

　　第二，抱团出海，别单打独斗。我们佛山陶瓷不缺好产品，缺的是海外渠道。义乌有“义新欧”班列，有海外仓联盟，我们能不能联合几家头部品牌，在东南亚、中东共建“佛山陶瓷品牌馆”？统一物流、统一售后，把散兵游勇拧成一股绳。

　　第三，把标准做高，让别人跟着我们玩。义乌小商品之所以能行销全球，是因为他们主导了很多产品的行业标准。我们佛山陶瓷能不能牵头制定防滑砖、岩板家居的应用标准？谁想出口欧洲，就得按我们的规矩来。

　　让老陶都长出“新物种”

　　我最担心的还不是产能过剩，而是人才断档。现在年轻人谁还愿意进窑炉车间？40度高温、粉尘噪音，月薪七八千招不到人。义乌的秘诀之一是“产城人融合”——市场繁荣了，城市配套好了，年轻人自然愿意留下来。

　　佛山陶瓷要留住人，必须改变“傻大黑粗”的形象。石湾正在搞“美陶湾”，把旧厂房改成设计工作室、咖啡馆、美术馆，这是对的。但光有壳不行，还得有魂。能不能跟广州美术学院合作办一个“陶瓷新材料学院”？能不能每年办一场国际陶瓷设计周，让全球设计师来佛山驻留创作？让陶都不只是生产基地，更是创意策源地、潮流风向标。

　　另外，环保这件事不能再被动了。与其等着被限产、被罚款，不如主动拥抱绿色转型。氨氢零碳燃烧技术已经有企业在试点了，一旦成熟，这就是我们佛山陶瓷的新护城河——全世界都在搞碳中和，谁能率先拿出“零碳瓷砖”，谁就能拿到高端市场的入场券。

　　写在最后

　　有人问我，干陶瓷这一行还有前途吗？我说，只要还有人盖房子、搞装修，陶瓷就有市场。问题不是行业没前途，是我们自己有没有跟上变化。

　　义乌从“鸡毛换糖”做到万亿级市场，靠的不是运气，是一代代人敢闯敢试、死磕到底的精神。我们佛山陶瓷有更厚的家底、更好的基础，没理由做不好。关键是别躺在过去的功劳簿上睡大觉，要像义乌人那样——看准了就干，干就要干到最好。

　　这条路很难，但我相信，佛山陶瓷一定走得通。（老石湾）

来源:美家网