第44届佛山陶博会圆满闭幕总结：人气回暖客商回归，市场成交理性务实，终端需求结构性复苏

　　4月21日，为期四天的第44届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会正式收官。本届陶博会坚持务实办展、实效对接，不搞虚造势、不做假数据，整体展会氛围、客商到访、现场洽谈、意向对接全部贴合行业真实现状，没有火爆虚热，只有真实回暖；没有夸张爆单，只有理性成交，客观反映当前陶瓷卫浴行业内外贸市场真实运行态势和终端消费、工程采购的实际需求变化。

　　一、展会整体规模：保持稳定，参展企业质量提质不注水

　　本届佛山陶博会主会场及多个特色展馆同步开展，参展企业以佛山本土头部陶企、产区骨干品牌、配套供应链企业为主，整体展览体量与上届持平，参展品牌数量不虚增、展览面积不夸大。本届展会最大变化不再是“拼数量、拼场面”，而是企业参展更务实，品牌参展目的性更强，新品展示、渠道招商、客户维护成为企业参展核心诉求，大量企业精简无效特装、聚焦核心产品展示，把资金和精力放在精准对接经销商和采购商上，整体展会规模稳定、质量提升，无虚标扩容情况。

　　二、外商采购回流明显，境外客商活跃度真实回暖

　　本届陶博会境外采购商到场人数明显回升，是近几届外商到场质量较高的一届。海外客商主要来自东南亚、中亚、中东、俄罗斯等传统主力海外市场，以实地看厂、实地选品、区域代理洽谈、批量补货采购为主。

　　外商采购心态整体谨慎务实，没有大批量盲目下单情况，主要以小批量试单、稳定补货、长期区域经销合作洽谈为主，对外贸产品性价比、品质稳定性、交货周期、绿色环保标准关注度极高。整体来看，外贸市场处于稳步修复阶段，海外客商回流真实可见，但外贸复苏属于缓慢回暖，不存在短期爆发式增长。

　　三、国内经销商到场积极，选品理性，不再盲目跟风拿货

　　国内各省市瓷砖经销商、整装装饰公司、工程采购商、设计师群体到场热情较高，各大展馆日常洽谈氛围持续火热，专业客商到场比例高，无效散客少，精准商贸对接氛围浓厚。

　　今年国内经销商最大变化就是选品极度理性，不再跟风低价杂牌，不再盲目压价拿货。经销商现在选品牌优先看企业实力、产品适配终端情况、售后扶持政策、区域保护政策以及工厂供货稳定性，拿货更加谨慎，宁缺精不拿杂。县域经销商、整装渠道合作商、旧房改造配套服务商成为本届展会到访主力，传统批发流通渠道客商明显减少，渠道转型趋势非常直观。

　　四、现场成交真实务实，意向签约多、即时大单少

　　本届陶博会整体成交呈现意向洽谈充足、合作对接密集、实际落地大单克制的真实状态。现场以意向代理签约、渠道合作备案、样品订单、小批量试销下单为主，大额一次性现货爆单情况较少。

　　企业和客商双方都保持理性心态，不盲目冲量、不虚假签单、不炒作成交额。愿意合作的客商都以先对接、先试样、后续稳步补货为主，行业彻底告别往年展会浮夸签约、虚假造势的情况，所有合作全部贴合市场实际经营和终端销售承受能力，成交整体稳字当头、务实为先。

　　五、终端市场需求真实反映：存量翻新为主，增量新房放缓，需求结构性分化

　　从本届陶博会客商选品和采购方向，能够清晰看出当前终端市场真实需求现状：

　　第一，新房装修需求整体平稳偏弱，旧房翻新、老房改造、二手房重装成为目前终端零售最核心刚需，适配旧改的柔光砖、素色砖、防滑功能瓷砖、简约百搭款式最受市场欢迎。

　　第二，市场不再拼极致低价，消费者和经销商都开始重品质、重颜值、重实用性、重耐用性，低价劣质产品市场空间持续压缩，有品质、有设计、有口碑的产品更好走量。

　　第三，工程渠道、整装渠道需求保持稳定，公装、家装采购更看重交付稳定和性价比，零售端个性化需求提升，市场呈现明显结构性分化，不是全面火爆，而是有品质、有适配性的产品才有销路。

　　六、总体闭幕总结

　　综合本届第44届佛山陶博会全程实况，整体行情回暖不虚、复苏不爆、成交务实、市场真实。行业彻底告别浮夸炒作，进入靠产品、靠服务、靠渠道、靠实干经营的新阶段。外商稳步回流、国内客商积极找机会、终端旧改需求支撑市场，整体行业韧性充足，但市场全面回暖仍需稳步过渡，后续企业深耕产品、稳住渠道、做实终端，是行业长期发展核心方向。

来源:美家网战略研究中心