陶瓷行业新春擘画：于变局中开新局，以市场突破引领产业升级

　　值此丙午马年开年之际，万象更新，生机勃发。中国陶瓷行业，这一承载着千年文明底蕴与现代工业智慧的产业，正站在“十五五”规划开局的关键节点，面临前所未有的机遇与挑战。如何于深刻复杂的变化中把握主动，实现销售市场的关键突破，不仅是年度经营的核心命题，更是夯实行业高质量发展微观基础、融入中国式现代化宏伟征程的必然要求。这需要我们全体陶瓷人以全局视野观大势，以务实求真精神谋突破，以高端大气格局塑未来。

　　一、正视挑战：洞察转型阵痛，找准市场突围的痛点堵点

　　当前，陶瓷行业与全国各类经营主体一样，承受着内外双重压力。从外部看，全球经济复苏乏力，贸易保护主义抬头，对出口依存度较高的陶瓷产品构成冲击，海外市场拓展的不确定性与风险增加。从内部看，行业正经历深刻的转型阵痛：一是“内卷式”竞争加剧，部分领域产能结构性过剩与有效供给不足并存，价格竞争挤压利润空间，创新驱动不足成为制约高质量发展的瓶颈。二是市场需求结构深刻变化，消费者对产品的品质、设计、绿色环保、智能功能及文化内涵提出了更高要求，传统以量取胜、成本驱动的模式难以为继。三是要素约束趋紧，能源、原材料成本高位运行，环保标准持续提升，对企业的精细化管理与绿色转型能力构成考验。在销售端，普遍反映渠道变革剧烈，传统经销网络面临流量碎片化、线上渠道冲击，品牌建设与精准营销能力亟待提升；同时，链接新消费场景、开拓高附加值应用市场（如高端建材、艺术收藏、跨界融合产品）的能力尚显不足。这些痛点堵点，正是我们新年开年必须集中火力、协同攻坚的方向。

　　二、把握机遇：融入国家战略，点燃创新驱动的发展引擎

　　挑战虽巨，机遇更大。国家“充分激发各类经营主体活力”的战略部署，为陶瓷行业注入了强劲的政策东风。“十五五”时期，新一轮科技革命与产业变革深入发展，全国统一大市场建设纵深推进，为行业破局提供了广阔舞台。

　　拥抱新质生产力，以创新突破市场天花板。 陶瓷企业不仅是传统制造商，更应成为发展新质生产力的生力军。要敏锐把握人工智能、绿色科技、新材料融合等趋势，加大在智能家居陶瓷、节能环保型建材、高性能工业陶瓷等领域的研发投入。通过材料创新、工艺革新、设计赋能，推动产品从“实用器”向“科技品”、“艺术品”、“解决方案”升级，精准对接消费升级与产业升级需求，开辟高端市场新蓝海。

　　深耕超大规模市场，以品牌与渠道重构赢得内需。 我国14亿多人口的庞大市场与持续升级的消费需求，是陶瓷行业最坚实的底盘。要摒弃低效竞争，转向价值竞争。一方面，强化品牌建设，挖掘中国陶瓷的文化IP价值，讲好品牌故事，提升品牌溢价能力。另一方面，加速渠道融合与数字化转型，构建线上线下协同、体验与销售结合的新零售体系，精准触达目标客群，特别是在存量房改造、城市更新、美丽乡村建设等领域发掘系统性机遇。

　　借力开放新格局，以高端出海提升全球竞争力。 在巩固传统出口市场的同时，积极融入高质量共建“一带一路”，探索以设计、技术、标准、品牌为核心的“高质量出海”模式。通过参与国际高端项目、设立海外研发设计中心、并购国际品牌等方式，提升在全球产业链价值链中的地位，规避低端竞争风险，获取更高附加值。

　　三、务实突破：聚焦销售市场，协同攻坚实现高质量发展

　　激发行业活力，最终要落脚于市场的突破与价值的实现。新年开年，需从以下几点协同发力：

　　强化市场导向的精准创新。 建立研发与市场、销售的更紧密联动机制，让创新直接回应市场痛点与应用场景。鼓励领军企业牵头，联合产业链上下游、高校院所组建创新联合体，共同攻克关键共性技术，开发引领市场需求的新产品、新应用。

　　实施品牌化与差异化营销战略。 针对不同细分市场（如高端住宅、酒店工程、设计师渠道、年轻消费群体等），制定差异化的产品线与营销策略。加大在内容营销、场景体验、数字传播等方面的投入，提升品牌影响力与用户黏性。

　　优化渠道结构，提升渠道效能。 巩固和优化与优质经销商、大型建材卖场的战略合作，同时大力拓展工程集采、家装整装、线上旗舰店等新兴渠道。利用数字化工具赋能渠道管理，实现库存、物流、信息的精准协同，降低渠道成本，提升响应速度。

　　深耕服务，创造客户终身价值。 将服务作为产品的重要组成部分和市场竞争的关键利器。提供从设计咨询、铺贴指导到售后维护的全流程专业化服务，特别是针对高端客户和工程项目，以全方位解决方案赢得信任与长期合作。

　　拥抱绿色与可持续发展。 将环保合规与绿色制造转化为市场竞争力。积极开发和应用环保材料、节能工艺，取得绿色产品认证，满足乃至引领国内外市场的绿色采购标准，这本身就是打开高端市场和应对贸易壁垒的通行证。

　　马年奔腾，贵在蹄疾步稳。中国陶瓷行业的新年开篇，呼唤我们每一位从业者既要有“一览众山小”的全局观念，认清国家激发经营主体活力的时代大势；也要有“俯首甘为孺子牛”的务实精神，聚焦销售市场的一个个具体难题，精准施策，埋头苦干。让我们以创新为剑，以品质为盾，以品牌为旗，在激烈的市场竞争中杀出重围，在高质量发展的道路上稳健前行。相信通过全行业的共同努力，我们定能克服眼前挑战，把握历史机遇，在新的一年里，推动中国陶瓷这艘巨轮乘风破浪，驶向更加辉煌的彼岸，不仅实现销售市场的有力突破，更在全球陶瓷产业格局中刻下鲜明的中国印记。

　　本文基于《红旗文稿》相关文章精神，结合陶瓷行业发展实际撰写，旨在凝聚共识，激励行业在新的一年开拓进取。（中共佛山市禅城区陶瓷行业协会支部委员会  供稿）