基于行业公开信息和权威报道，可观察到瓷砖行业存在的一些通过差异化竞争、技术创新、价值重塑等方式成功避免或缓解内卷式竞争的典型案例。以下整理几个具有代表性的案例，均基于公开可查的企业实践和行业分析。
一、案例：通过技术壁垒和品牌溢价跳出价格战
案例1：简一瓷砖——“成品交付+密缝铺贴”服务模式转型
此案例的核心策略是从“卖砖”转向“卖空间解决方案”，通过服务增值构建差异化护城河。
其具体实践包括：
技术突破：2016年推出“密缝铺贴”技术（留缝可控制在0.5mm以内），解决了传统瓷砖铺贴缝隙明显、易藏污纳垢的痛点。该技术门槛较高，难以被快速模仿。
服务升级：2019年推出“成品交付”模式，整合了设计、加工、铺贴、售后等全链条服务，成功将服务成本转化为品牌溢价，使客单价实现显著提升。
价值重塑：通过“十年质保”承诺和标准化服务体系，建立了深厚的客户信任，其客户忠诚度显著提升。
在避免内卷的效果方面，简一通过服务模式创新，成功将竞争维度从“价格”转向“价值”。其产品均价高出行业平均水平，市场份额保持稳定增长。近年来，其高端客户群体持续扩大，有效规避了中低端市场的价格战。
案例2：蒙娜丽莎——绿色制造+岩板技术双轮驱动
此案例的核心策略是以环保合规和技术创新构建“非对称竞争优势”。
其具体实践包括：
绿色转型：2018年起陆续通过“国家绿色工厂”认证，持续投入环保改造，使单位产品能耗和碳排放强度显著下降，符合“双碳”政策导向。
岩板突破：2019年推出超薄岩板技术，该技术难度高（需解决强度与韧性的平衡），产品应用于高端定制家居、商业空间，毛利率显著高于普通产品。
标准引领：主导或参与制定了多项国家标准，通过掌握标准话语权提升了行业门槛。
在避免内卷的效果方面，蒙娜丽莎通过绿色制造和岩板技术，成功切入高端市场。其工程渠道订单中，高端项目占比较高，从而避免了与中小企业在普通瓷砖领域的同质化竞争。
案例3：东鹏控股——数字化创新与绿色技术双轮驱动
此案例的核心策略是通过数字化技术赋能传统制造，结合绿色低碳技术，构建技术护城河。
其具体实践包括：
数字化创新：2024年，东鹏通过“高掺量锂尾矿陶瓷砖/板关键技术与篆雕装饰设计研究及产业化”项目，实现锂尾矿掺量达60%的技术突破，该项目经鉴定整体技术达到国际领先水平。通过数字化装饰工艺集成技术，开发出“篆雕”装饰工艺，使产品兼具独特装饰效果和优异防污性能。
绿色技术突破：东鹏在绿色制造领域持续投入，其重庆基地通过干法制粉技术革新，实现每吨粉料节水超20%、碳排放减少65%。公司还建成国内首条免烧无机生态石生产线，产品耐火等级达A1级，莫氏硬度提升至6级，实现节能降耗与固废资源化双重目标。
标准与专利布局：截至2024年，东鹏各类型有效专利超过1500项，其中发明专利400余项，参与制定138项国内外标准，在技术标准领域建立话语权优势。
在避免内卷的效果方面，东鹏通过数字化创新和绿色技术双轮驱动，成功切入高端工程渠道和绿色建筑市场，产品溢价能力显著提升，有效规避了中低端市场的同质化竞争。
案例4：马可波罗——文化创新与智能制造融合
此案例的核心策略是通过文化创新赋予产品差异化价值，结合智能制造提升生产效率，实现“文化+科技”双轮驱动。
其具体实践包括：
文化创新：2007年建立行业首家建筑陶瓷博物馆，依托文化平台开发“文化陶瓷”系列产品，将中国传统书画艺术与现代瓷砖工艺结合。其文化陶瓷产品应用于北京大兴国际机场、广州白云机场等国家级地标工程，实现“建筑陶瓷艺术化、艺术陶瓷大众化”。
智能制造升级：马可波罗数智工厂采用连续式智能球磨技术，产量从传统间歇球磨机每小时8吨跃升至28吨；窑炉烧成优等率从97.5%提升至99.8%；产品AI检测系统替代人工分选，大幅提升质量稳定性。工厂还利用光伏发电满足50%用电需求，年发电量超2亿度，实现绿色生产。
技术研发突破：2024年，马可波罗与高校联合开发的“高强度类高熵岗岩陶瓷砖技术”项目，产品断裂模数超100MPa，是传统陶瓷砖的2-3倍，可广泛应用于商业中心、公共交通等场所，整体技术达到国内领先水平。
在避免内卷的效果方面，马可波罗通过文化创新赋予产品独特价值，结合智能制造降本增效，在高端定制市场和工程渠道建立差异化优势，产品溢价能力显著，有效规避了价格战。
二、案例：通过产品升级与高端差异化实现溢价
案例5：金丝玉玛——K金工艺创新与高端定位
此案例的核心策略是通过K金工艺技术突破和高端品牌定位，构建差异化竞争壁垒，实现产品溢价。
其具体实践包括：
K金工艺创新：金丝玉玛自2006年进入K金瓷砖领域，通过持续技术迭代，在K金工艺上形成技术壁垒。其核心工艺包括釉下彩闪光技术、星空发光干粒技术等，其中星空发光干粒技术使产品在无光环境下呈现星空效果，形成独特的视觉体验。品牌拥有K金瓷砖相关专利技术，被中国建筑卫生陶瓷协会授予“K金瓷砖技术研发中心”。
高端品牌定位：明确“高端、时尚、带点金”的品牌定位，产品定位高端市场，通过K金系列、星空岩板等差异化产品，避开主流价格竞争。产品价格显著高于普通瓷砖，但通过独特工艺和美学价值获得目标客群认可。
服务配套升级：推出“金主管家”高定交付服务，涵盖设计、铺贴、辅料、美缝等全流程服务，提升客户体验和品牌价值。
在避免内卷的效果方面，金丝玉玛通过K金工艺创新和高端定位，成功切入高端定制市场，产品溢价能力较强，有效规避了中低端市场的同质化价格竞争。近年来，其高端产品系列在设计师渠道和高端家装市场获得认可。
案例6：金意陶——聚焦仿古砖品类，打造专业品牌
此案例的核心策略是在细分品类做到专业，形成差异化优势。
其具体实践包括：
品类聚焦：自2004年成立之初即定位为仿古砖专业品牌，将主要研发资源投入仿古砖技术迭代。
技术积累：在仿古砖领域拥有多项专利，其真石釉技术达到较高水平，产品差异化明显（如糖果釉、金属釉等特殊工艺）。
渠道深耕：与设计师渠道深度绑定，通过设计师推荐建立高端品牌认知，避免直接参与零售价格战。
在避免内卷的效果方面，金意陶在仿古砖细分领域位居前列，产品具备较强的溢价能力。近年来，其盈利能力高于行业平均水平。
三、区域/产业集群案例：通过协同机制避免恶性竞争
案例7：佛山产区——“佛山好瓷砖”标准体系建设
此案例的核心策略是通过建立高标准的区域品牌认证和行业自律机制，从根源上设立质量与价值门槛，有效规避低价恶性竞争。
其具体实践由佛山市禅城区陶瓷行业协会主导推进：
标准制定：在佛山市禅城区陶瓷行业协会的牵头发起，联合骨干企业及技术专家、中国陶瓷工业协会，于2025年底开始共同推进《佛山好瓷砖评价规范》相关标准体系建设。该规范不仅严格限定产品的物理性能、环保指标等质量门槛，更创新性地将企业的研发创新能力、质量管理体系、绿色生产水平等纳入综合评价体系。
认证与标识管理：协会推动建立认证审核机制，对通过评价的企业授权使用相关标识，便于消费者辨识优质产品。
价格协调与自律监督：为维护行业合理利润与竞争秩序，佛山市禅城区陶瓷行业协会推动建立行业自律机制，引导企业聚焦价值竞争而非价格厮杀。
案例8：高安产区——产能协同与错位发展
此案例的核心策略是通过产能信息共享和产品差异化布局，避免同质化竞争。
其具体实践包括：
产能信息平台：建立了产区产能利用率监测系统，企业可根据产能利用率数据调整生产节奏，避免盲目扩产。
产品错位：产区内部企业协商分工，例如不同企业专注不同规格和品类，减少了企业间的直接竞争。
联合采购：通过原料集中采购降低成本，但在产品定价上保持合理区间。
在避免内卷的效果方面，高安产区近年来产能利用率和企业效益有所改善。
四、成功经验总结与可借鉴要点
综合以上案例，其成功路径可归纳为以下几个核心要点：
头部企业技术突破：核心策略是构建技术壁垒并结合服务增值。关键在于持续的研发投入和掌握标准话语权。最终效果是在高端市场获得溢价，从而避开主流价格战。
细分市场聚焦：核心策略是品类专业化。关键在于放弃全品类扩张，在特定细分领域做到专业。最终效果是获得细分市场的定价权。
文化+科技双轮驱动：核心策略是通过文化创新赋予产品独特价值，结合智能制造降本增效。关键在于文化IP的深度挖掘和数字化技术的系统应用。最终效果是建立品牌护城河，实现价值竞争。
高端差异化定位：核心策略是通过工艺创新和品牌定位，构建差异化竞争壁垒。关键在于技术壁垒的持续构建和高端市场的精准切入。最终效果是避开同质化竞争，实现产品溢价。
区域协同机制：核心策略是建立标准联盟并加强行业自律。关键在于行业协会的主导作用和企业的共识。最终效果是提升整个区域的品牌价值。
（美家网战略研究中心综合整理）
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