新型城镇化下陶瓷企业的市场开拓新路径

　　随着我国城镇化进程进入以县城为重要载体的新阶段，城镇化率从2012年的53.1%攀升至2024年的67%，增长动能与市场格局正发生深刻变革。党的二十届四中全会“十五五”规划建议明确提出“分类推进以县城为重要载体的城镇化建设”，这不仅是区域协调发展的顶层设计，也为身处传统制造业的陶瓷砖行业指明了未来市场深耕与拓展的方向。面对县域市场巨大的差异性、复杂性，陶瓷砖企业必须摒弃“一刀切”的粗放模式，转向精准化、分类化的市场策略，方能在新一轮城镇化浪潮中把握机遇，赢得先机。

　　一、洞察格局：县域城镇化带来的市场空间与结构性变化

　　县域占全国国土面积约90%，人口占52%，经济总量占比近40%，其城镇化水平的提升将直接催生对建材，尤其是陶瓷砖产品的海量需求。预计“十五五”期间，随着各类县城基础设施的完善、公共服务设施的提升、人居环境的改造以及产业园区的新建与扩容，将产生每年数亿平方米的潜在陶瓷砖市场需求。然而，市场并非均质。当前县城发展存在明显分化：大城市周边、专业功能型、农产品主产区、重点生态功能区及人口流失型县城，其发展路径、建设重点、人口趋势与消费能力迥异。这意味着，陶瓷砖企业面临的不再是一个模糊的“县域市场”，而是多个特征鲜明、需求各异的细分市场。能否精准识别这些差异并采取针对性策略，将成为企业成败的关键。

　　二、分类施策：针对五类县城的精准市场切入策略

　　●融入都市圈：聚焦大城市周边县城的“品质升级”与“配套服务”

　　此类县城正快速融入都市圈，承接人口与产业外溢，房地产项目趋向标准化、品质化。陶瓷砖企业应：

　　产品策略：主打符合都市审美、绿色环保（如低放射性、抗菌功能）的中高端产品。紧跟大都市流行趋势，推广大板、岩板等适用于现代简约风格的产品。

　　渠道策略：加强与全国性或区域性头部房企在本地项目的战略集采合作。同时，扶持本地有实力的经销商，提升其展示、设计服务和物流配送能力，满足改善型住房和商业空间需求。

　　数据支撑：此类区域对绿色建材认证产品的接受度预计可比普通县城高出30%以上。

　　●专业功能导向：深耕专业功能县城的“特色场景”与“产业集群”

　　这类县城拥有特色产业（如旅游、工贸、制造），建设重点在于产业配套和城市形象提升。陶瓷砖企业应：

　　产品策略：开发适用于特定场景的产品线。例如，针对旅游县城，重点推广仿古砖、文化石等具有地域特色的外墙砖和景观砖；针对工贸名城，强化耐磨、防滑的工程用砖。

　　合作策略：主动与当地政府规划部门、旅游景区开发商、工业园区管理方对接，参与特色街区改造、产业园区建设等项目，提供定制化解决方案。

　　数据支撑：专业市场对特定功能型瓷砖（如高强度耐磨砖）的需求集中度可占其总需求的50%以上。

　　●服务三农：布局农产品主产区县城的“性价比”与“基础保障”

　　此类县城核心是强化涉农服务，推动农业产业链延伸，城镇化动力源于本地农业转移人口。陶瓷砖企业应：

　　产品策略：以高性价比、经济实用的产品为主，满足农民进城后首次置业、自建房以及乡镇公共设施（如卫生院、学校）的基础装修需求。

　　渠道下沉：构建覆盖县城、重点乡镇的分销网络，采用灵活的促销方式和小额信贷支持，降低采购门槛。关注农产品加工企业、冷链物流基地等涉农项目的建设需求。

　　数据支撑：该区域市场对价格敏感度较高，每平方米50元以下的瓷砖产品占据主流，预计占市场份额超60%。

　　●生态优先：适配重点生态功能区县城的“绿色标尺”与“宜居需求”

　　此类县城重在生态保护，发展清洁产业，承接生态移民。陶瓷砖企业应：

　　产品策略：将环保性能作为核心卖点，主打全流程低碳、可回收材料制成的瓷砖。产品设计应贴合自然风貌，营造宁静、舒适的宜居氛围。

　　营销策略：积极获取各类高级别绿色产品认证，并以此作为参与当地政府招标、公共建筑项目的重要资质。讲述品牌环保故事，与区域生态定位相契合。

　　数据支撑：政府对公共采购项目的绿色建材使用比例要求逐年提升，部分区域已明确要求不低于40%。

　　●审慎应对：理性看待人口流失县城的“存量更新”与“结构性机会”

　　对于人口净流出的县城，市场规模收缩是长期趋势。企业应：

　　策略核心：以维护存量市场、控制风险为主。重点捕捉旧城改造、棚户区改造、危房加固等带来的结构性需求。

　　运营方式：采取轻资产运营，依托周边市场的经销商进行辐射服务，减少直营投入。专注于提供标准化的基础产品，满足最基本的翻新和替换需求。

　　数据支撑：此类市场总量可能以每年5%左右的速率缓慢萎缩，但存量更新需求仍能维持一定规模。

　　三、夯实内功：支撑分类策略的通用能力建设

　　无论聚焦哪类市场，陶瓷砖企业都需强化自身能力：

　　柔性生产与快速响应：建立小批量、多品种的柔性生产能力，快速响应不同县域的差异化订单。

　　数字化营销与渠道管理：运用数字工具分析区域市场动态，精准投放资源，优化库存，提升渠道效率。

　　服务赋能与解决方案：为经销商和大型项目提供从产品选型、铺贴设计到物流配送的一站式服务，提升附加值。

　　“分类推进”的新型城镇化战略，正在重塑中国县域的经济地理版图，也为陶瓷砖行业带来了结构性的市场机遇。挑战在于县域的多样性，机遇在于策略的精准性。陶瓷砖企业必须深入理解政策导向，细致研判不同县城的资源禀赋与发展定位，将通用的产品线与灵活的市场策略相结合，实现从“推销产品”到“适配需求”的转变。唯有如此，才能在这片广阔而分化的县域新蓝海中，行稳致远，赢得未来。

（美家网党支部  供稿）