陶瓷砖企业销售瓶颈何时解？未来佛山陶瓷产业能否重回黄金时代？

　　站在佛山华夏陶瓷城的路口，曾经车水马龙的景象虽已不再，但头部企业生产线智能化改造加速、出口订单逆势增长、新兴渠道销售额占比提升等积极信号，正勾勒出陶瓷产业深度调整后的新轮廓。结合政策导向与中国经济增长新势能，佛山陶瓷重回繁荣的路径，正逐渐清晰。

　　一、市场调整：阵痛背后的“高质量洗牌”

　　佛山陶瓷产业曾以“规模扩张”为核心，2015年前后年产量超100亿平方米、全球占比超60%的巅峰，本质是房地产高速扩张、地方保护主义下的“量的积累”。但这种模式也积累了三大矛盾：

　　●产能结构性过剩：某国家级协会2023年数据显示，全国4000余家陶瓷企业中，仅15%企业产能利用率超80%，部分设备落后、成本高企的企业长期处于半停产状态；

　　●需求错配：消费者从“有砖可用”转向“好砖可选”，但市场仍以低价低质产品为主，高端功能型瓷砖（如抗菌率高、透水性能强的产品）供给不足；

　　●环保压力：传统陶瓷生产能耗占全国工业能耗比重较高（工信部2022年数据），单位产值碳排放量高于建材行业平均水平，与“双碳”目标形成冲突。

　　近年的市场收缩，本质是“量的扩张”向“质的提升”转型的必经过程。2023年全国陶瓷砖产量降至67亿平方米（同比下降9.3%），但规上企业利润率从2020年的5.2%提升至2023年的7.8%（国家级协会数据），印证了“劣币驱逐良币”的反向淘汰正在加速。

　　二、政策+经济双轮驱动：重回繁荣的底层逻辑

　　（1）政策端：从“规范约束”到“赋能升级”

　　国家层面已出台系列政策，为陶瓷产业高质量发展提供支撑：

　　《“十四五”原材料工业发展规划》明确提出，到2025年建材行业单位增加值能耗较2020年下降13.5%，陶瓷行业作为重点领域，需加速向低碳化、智能化转型；

　　《绿色建材下乡活动实施方案》将陶瓷纳入首批推广品类，2023年佛山多家企业通过绿色建材认证，产品在农村自建房、保障房市场的渗透率明显提升；

　　《建筑陶瓷行业碳达峰实施方案》提出，2025年行业单位产品综合能耗较2020年下降12%，推动企业淘汰煤气发生炉、改用清洁能源，有效降低生产成本；

　　“全国统一大市场”政策打破地方保护，2024年上半年佛山陶瓷在华北、西北市场销售额实现增长，物流成本较2020年有所下降（有关调研数据）。

　　（2）经济端：新需求+新场景打开增长空间

　　中国经济高质量发展催生的“新居住需求”，为陶瓷产业提供了广阔市场：

　　●新型城镇化与老旧小区改造：住建部数据显示，“十四五”期间全国计划改造城镇老旧小区5.1万个，涉及建筑面积超10亿平方米，外墙翻新、公共区域铺贴等需求将拉动陶瓷消费；

　　●乡村振兴与县域经济：农村自建房市场持续增长，佛山陶瓷企业通过“县域体验店+物流直送”模式，在部分农业大省市场份额稳步提升；

　　●健康居住与智能家居：年轻消费者对“抗菌瓷砖”“防滑地砖”等功能型产品的关注度显著提高，愿意为健康功能支付一定溢价；

　　●“一带一路”出口机遇：海关总署数据显示，2024年上半年中国陶瓷砖出口额同比增长，“一带一路”沿线国家占比提升，佛山陶瓷凭借“设计+品质”优势，在东南亚、中东市场份额稳步扩大。

　　三、企业破局：从“制造”到“智造+服务”的跃迁

　　政策搭台、需求升级，企业需以“技术+模式”双创新抓住机遇：

　　（1）技术硬核化：低碳+功能双突破

　　●低碳生产：头部企业通过技术改造（如光伏+余热回收）降低能耗，部分企业吨砖碳排放量显著低于行业平均水平；

　　●功能创新：部分企业研发的透水、抗菌等功能型瓷砖，已应用于大型赛事场馆等场景，获得市场认可；

　　●智能智造：行业首个“5G+AI”智能工厂通过数字孪生技术，实现生产流程精准控制，产品优等率和生产效率提升，人工成本下降。

　　（2）模式服务化：从“卖砖”到“卖空间解决方案”

　　●场景化定制：部分企业推出“岩板+智能家居”等集成化产品，在高端家装市场订单占比稳步提升；

　　●全链路服务：通过VR云设计、“所见即所得”工具及专业铺贴服务，企业复购率明显提高；

　　●文化赋能：联合文化IP推出的“国潮瓷砖”系列，在文化类商业空间市场份额逐步扩大。

　　（3）渠道多元化：线上+线下深度融合

　　●直播电商：2024年佛山陶瓷企业直播销售额快速增长，通过“爆款引流+私域转化”模式，线上获客成本显著降低；

　　●海外仓布局：部分企业在东南亚、中东布局海外仓，实现本地发货，物流效率和客户满意度提升；

　　●工程直供：跳过中间商直接对接优质房企，通过定制化产品和账期优化，工程渠道毛利率有所提升。

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　　佛山陶瓷的“黄金时代”正在重启

　　从政策托底到需求觉醒，从技术突破到模式创新，佛山陶瓷产业的“复苏基因”正逐步被激活。当落后产能加速出清、优质企业占据技术高地、消费者为价值买单，那个“车水马龙、供需两旺”的陶瓷黄金时代，或许已在不远处向我们招手。毕竟，中国经济的韧性与消费升级的浪潮，从未停止为优质产业提供向上的动能——这一次，佛山陶瓷准备得更充分、脚步更坚定。

（美家网产业研究中心  供稿）