细化场景,精准满足陶瓷消费需求


 (图片来源于网络)

根据央行此前发布的《关于新发放商业性个人住房贷款利率调整的公告》显示,10月8日起,新发放商业性个人住房贷款利率以最近一个月相应期限的贷款市场报价利率(LPR)为定价基准加点形成。首套商业性个人住房贷款利率不得低于相应期限LPR,二套商业性个人住房贷款利率不得低于相应期限LPR加60个基点。另外,商业用房购房贷款利率不得低于相应期限LPR加60个基点。在房住不炒的要求下,市场平稳是主流,陶瓷行业受此影响,需求增速放缓,市场竞争环境日趋严峻。

随着精装房政策在全国进一步推动,精装修住宅的占比也在逐年提高,至2019年6月底,全国新开楼盘精装比例达到60%。精装房、毛坯房、房屋改善成为了陶瓷企业面对的主要市场需求。社会进步,生活水平提高,市场需求向上发展。对于不同的生活场景,消费者对陶瓷产品的需求也有所不同。

场景细分需求

据齐家网、腾讯家居、优居新媒体联合发布的《2019年互联网家装用户洞察白皮书》显示,消费者家居环境局部地区的需求发生了改变。如儿童房装修需求占比中,空间变大占比43%,收纳合理占比26%,材料环保占比16%,色彩鲜艳占比15%,儿童房的设计更看重实用性。而在卫浴空间需求中,更关注时髦卫浴设计元素,如恒温花洒占比20%,六角砖占比18%;智能马桶与淋浴房一样,占比14%;浴室柜占比12%。

正如“没有一个产品能够满足所有消费者”一样,不同的生活场景对陶瓷产品的要求有所不同。客厅、餐厅、厨房、卫生间、阳台等家居空间场景不同,对陶瓷产品的美观度、吸水率、抗污性、防滑度的要求各有偏重。场景细分需求下,陶瓷市场将越分越细,产品和品牌的定位向差异化发展,每个不同的场景都会有占领消费者心智的品牌存在。

产品精准满足需求

产品的最终使用者是消费者,随着生产力的提高和科学信息技术的发展,消费者对家居装修有了更多自己的追求。陶瓷市场中的主动权和话语权发生了变化,陶瓷品牌需重视用户思维的应用,抓住消费者的需求,精准满足消费者价值。不同消费者,对“家”有不同的追求,满足这种追求,需要陶瓷品牌对产品进行精准的定位和定价。

“我们一直在做产品升级。比如从细颗粒变成大颗粒,从室外转到室内,可以做到15度的亚光。还有细化产品的应用场景,比如医院、学校、商业体等。目前已经细化到,针对不同的应用场景,所配置的原料车间都不一样。我们主要是做精,不是做量”,观点来自于HQ花岗岩通体瓷砖董事长骆建民。产品满足消费需求,才能真正赢得消费者。

消费需求变化影响着陶瓷市场的供求关系,陶瓷品牌需重视和尊重用户思维,精准满足细化场景下的陶瓷消费需求。

(来源:佛山市禅城区陶瓷行业协会,转载请注明出处。内容如有侵权,请联系我们进行删除。)

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