市场并不低迷，陶瓷行业需要终端执行力

    客观环境的不乐观并没有打消所有人迎接行业新生时代的信心，陶瓷行业的主流品牌诸如东鹏、博德、宏宇和亚细亚等等都在保持着5%到10%的销售量。终端执行力越强，市场低迷阴霾才能被赶走。

    前期准备不可不足

    经销商对终端活动的准备工作应该从评估市场容量开始，调研清楚了当地的市场容量和消费者需求是终端活动做成功的第一步。再者，经销商的宣传周期要提前在活动的一个月左右，品牌定位要和当地市场情况相符合，陌生又不熟手的活动执行是白费心机。厂家在活动当中担当的是煽风点火的作用，经销商的前期准备是获得活动成功的首要因素。

    建立产品应用服务体系

    经销商门店面积、装饰、综合实力等硬实力是基础，是为产品提升附加值的重要内容。然而想要搞得红火少不了要调动现场的积极性和热情，有客户的情况下执行是否到位，执行到位后优惠是否实在。很多终端门户缺少完善的产品应用服务，诸如业务人员的现场执行力、团队的合作分工和产品导购等等，笔者认为瓷砖厂家要在这些软实力上下功夫。在一二线的市场出现了可以将产品嵌入家居空间的终端设计软件，让消费者可以更直观地看到装修效果，这样的产品配套服务显然会让消费者更容易下单。

    终端活动必须给力

    放弃千篇一律的宣传和无休止的价格竞争吧，终端活动的核心就在于推广和执行。终端活动是拉动销量的必备手段，经销商也需要通过活动提升品牌影响力。不同的活动要根据实际情况进行合理的投入，小活动为了大活动打埋伏，大活动要展现品牌的魅力。时下，团队人员的执行力就是终端活动做成功的支撑，推广需要有碎片化的及时的沟通，而且小区扫楼、驻点、活动现场等工作也需要团队来执行。