陶瓷淡季的一支解困良药

　　生意兴隆财源广进，恐怕是每个人心中的梦想。可最近，陶瓷业有几位人士却眉头拎成一股绳，头发薅成鸡窝，甚至茶饭不思了。原来是店里那堆积的货品滞销。这可了不得了，那都是白花花的银子啊。资金回不了笼，各项开支哗哗的
　　外流，能不捉急上火吗？这一幕，可能做生意的朋友们都遭遇过。
　　而企业本质就以盈利为目的，并注重利益的最大化，不断地扩大自己的销售区域，或者增加新产品。面对产品滞销，陶瓷企业家又有哪些压力？
　　利用各种展会
　　展会是企业推新品和交流技术、经验的好时机。在展会期间推出众多新品，邀请经销商选择代理新的品牌，觉得好的新品可以立马下订，提升销量。也可以多关注下展会的摆场，氛围布置，看下自己的店面有什么问题。更重要的是展会一般都会邀请专家、学者和行业人士开展学术论坛，听听也是受益匪浅的。同时还可以和其他优秀经销商、企业家沟通，互相交流心得，随时关注行业动态。
　　借力寻求帮助
　　房地产市场不景气或国家严格的政策，给陶瓷市场造成了一定的压力。陶瓷企业家应找政府寻求正常支持。对于企业家来说，没有了政府的支持等于是釜底抽薪。
　　企业家能够积极帮助经销商解决比如提供相关的促销培训，提高销量，激活市场，不压货或减少压货等问题，互助互利才双赢，让经销商有更积极的态度去营销。
　　提升品牌影响力
　　企业的市场美誉度就是一面活招牌。只有在市场上树立了一定的知名度，在消费者心目中有良好口碑的企业，才会是顾客首选的目标；其次就是产品研发能力，推出新品的速度够快，设计出符合市场需要的产品，质量经得起考验，不滥打价格战这一点也是非常重要的；还有就是企业文化。因为只有经历了市场的考验，并在消费者心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的竞争中取得不错的成绩。
　　服务质量取胜
　　企业家给顾客提供一整套的服务，从顾客进店咨询挑选直到装修成功，设计绝、价格低、服务棒、质量好、运输成本低、发货快、维护时间长等，全程服务到位，赢取口碑，取得优势。
　　产品多样满足国内外市场
　　生产出类型丰富，花色多样，尽量符合各国市场的装饰风格的产品。花色更新时间快，并设计出独特的有味道的新产品。为买家提供更多的选择。还可找些国、内外的企业OEM。
　　创造、获取和维持顾客
　　展厅销售人员要求专业知识过关，且要具备八面玲珑的条件。
　　一、观察顾客进店率
　　二、展厅陈列如何调整
　　三、让顾客感兴趣
　　四、提高成交率
　　五、检查顾客回头率
　　六、对顾客进行沟通维护
　　七、检查展厅的货品（畅销、一般、滞销货品，而进行详细登记、分析、调整、并反馈）